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初中结业卖衣服做北漂39岁创业亏3000万终靠暮年

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初中结业卖衣服做北漂39岁创业亏3000万终靠暮年

  张京康停掉保健品项目开始研发老年鞋。张京康后来曾经自述:最初,我提出做老人鞋这个品类的时候,很多人都在质疑,觉得我疯了。但我的决策是经过反复思考,并不是一拍脑门儿就决定的,我选择了坚持。为了更好的挖掘老年人穿鞋问题,做一双适合老年人的鞋,我亲自走出去,走到大街小巷寻找各类用户做调研。

  足力健老人鞋的创始人是张京康,他的经历非常具有传奇色彩。张京康初中毕业就出来闯荡,卖衣服和板鞋、收购农副产品、倒卖服装、家具、木雕,前前后后干过十几份工作,大学生找工作都用口袋兼职,大都与销售有关。

  日前,新生代主持人杨迪和杨迪妈妈张加丽成为足力健老人鞋联名“星推官”。杨迪是一位活跃在娱乐圈的新生代主持人,以其独特的幽默搞笑风格,博得了相当高的人气。在杨迪讲述的关于妈妈的故事中,很多人都被笑‘趴’下了,但是这些故事中无一不流露出儿子对母亲的那份真挚的情感。

  仅仅一年多时间,足力健老人鞋从在河南郑州开出第一家店面,瞬间发展到全国1500多家,一年赚10个多亿。正像张京康说的,回顾5年创业路,没有任何捷径可言,我也从未给自己留过任何退路。凡事要做就要做得彻底,知行合一,不要只是混混皮毛而已。

  日前,新生代主持人杨迪和杨迪妈妈张加丽成为足力健老人鞋联名“星推官”。杨迪是一位活跃在娱乐圈的新生代主持人,以其独特的幽默搞笑风格,博得了相当高的人气。

  张京康视小米为学习对象。小米如何做手机、为何要迭代、为何建粉丝群,种种问题都被他反复琢磨,甚至黎万强的《参与感》,他看了十几遍。这第一款鞋,他取名为“足力健动力鞋”,主打“穿上不挤脚,出门不打滑”,大学生找工作都用口袋兼职,最终一年卖了50万双。2016年初,他又去研究老年人冬天的穿鞋问题。随后两个月,他去了15次焦作,和当地的厂商软磨硬泡,愣是把45到50元成本的羊毛,讲成了31块钱。后来,这双鞋彻底火了,火到广州,一直断货。

  2000年,因没暂住证,被抓了起来,遣送回家。后来,终于找了个销售职位,用6年时间干到销售总经理。他又不满于此,自己创业去了,仍是做保健品。结果,两年时间,亏了3000万。但他并没有灰心,最终靠一双老年鞋赚10亿。

  3、老人鞋发展到全国1500多家,一年赚10个多亿为提高足力健老人鞋品牌知名度,张京康花2个亿在央视重金砸广告,还请国民妈妈张凯丽作为形象代言人。于是一时之间,足力健老人鞋开始风靡大江南北,深入老年人内心世界,成了老年人心目中爆红鞋款。

  1、张京康自述:我亲自蹲下来,摸过很多老年人的脚据媒体报道,2000年,张京康从老家山西来到北京成为北漂一族。正准备大干一场时,由于没有暂住证被遣送回山西。再次回到山西,张京康开始做保健品项目,合作对象是河南羚锐制药。好不容易赚了点钱稳定下来,张京康那颗不安定的心开始躁动起来,突然他想到老年人这个群体,要是能做出一双方便老年人走路,让老年人穿上后能立马感到舒服的鞋子会不会很受欢迎呢?

  然而,中国养老制造业正处在起步阶段,正在从1.0缓慢地向2.0阶段转变。据张京康透露,目前足力健老人鞋的所有鞋都是自己原创的,一双鞋可以申请多个外观专利和实用新型专利,是在全世界打外观专利官司都能打赢的鞋履企业。比如独家的全脚掌防滑技术,鞋底前后设计不同,并且加上了防滑纹、橡胶材质等等,通过多次反复的场景试验,最终得出的成果,集材料、设计、工艺等多重关键点为一体,市场反馈也非常好。

  张京康表示,为了做好“专业”二字,足力健老人鞋做了许多具体的工作:建立用户研究中心,专注研究中国老人脚形变化;收集大量老年人脚部数据进行深入研究,足力健设计出了适合老年人脚型的、专业的老人鞋鞋楦;整合全国18位权威足踝专家,成立了足部科学研究院;与中国标准化研究院联合成立人类工效学研究中心,共同研究老年人脚部问题。始终以用户为中心,围绕用户的痛点和需求进行产品设计,也成为足力健做好专业老人鞋的前提。将专业贯注在每一个细节之中,将每一款产品都做到极致,真正把“专业”两个字实实在在落到每一位老人的脚下,这也是足力健老人鞋最重要的品牌优势。

  2、中国养老产业市场需求保守估计达2.7万亿元,而供给却仅超过4000亿元中国老龄科学研究中心副主任党俊武认为,和日本这样的老龄化问题十分严重的国家相比,2018年包括保健、康复和健康等在内的中国养老产业市场需求保守估计达2.7万亿元,而供给却仅超过4000亿元。供需之间巨大的缺口决定了养老制造业将是一片巨大的蓝海,将成为未来中国制造业的一个主攻方向,完全可以支撑起百亿、千亿甚至万亿级规模的龙头企业。

  张京康自述:我亲自蹲下来,摸过很多老年人的脚,也找出多数老年人脚变形、脚背变高、走路腿脚无力、易摔跤等共性问题,并和老人深入交流脚部问题,找到他们的穿鞋痛点,研究他们的穿鞋需求。在我们的不懈努力下,2015年,研发出第一款足力健老人鞋的单品爆品。随后,我们对提升口碑和复购率的方法做出改善,将49元流量鞋和10元3双的老人袜作为流量爆品。我非常笃定,流量是一切生意的本质!有流量才有机会提升成交率和复购率。

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